Accueil du site > Dossiers > Achat et vente > Réseau d’agences

Réseau d’agences

L’union fait la force... de vente



Le fichier commun aux agences immobilières prend corps.

Face à la concurrence des ventes de particuliers à particuliers, les professionnels des transactions immobilières s’adaptent. Comment ? En apportant un service plus performant aux clients, qu’ils soient acheteurs ou vendeurs, et en leur simplifiant la vie. Cette philosophie prévaut à la création, en mars 2004, d’une association : le Fichier Français Immobilier des Professionnels (FFIP) à laquelle toutes les agences immobilières ont loisir d’adhérer.

Le « label » FFIP

Le principe du FFIP repose sur le partage de mandats exclusifs de vente par plusieurs professionnels d’agences partenaires, pourtant concurrents. Pour les acheteurs, l’intérêt est d’avoir accès, à l’intérieur d’une seule agence, à un plus nombre de logements dans un périmètre déterminé. La formule leur évite de courir dans plusieurs agences. De leur côté, les vendeurs y trouvent avantage. En signant un seul mandat alors que leur bien est proposé par plusieurs agences, ils multiplient leurs chances de vendre leur logement plus rapidement en ayant un seul interlocuteur, une seule communication et un prix unique. L’effet est indolore pour le client puisque la commission d’agence reste la même. En contrepartie, les vendeurs sont contraints de signer un mandat exclusif avec l’agence mandataire et ne peuvent pas vendre leur bien en parallèle ni le confier à une agence non adhérente.

En Guadeloupe aussi

Le but du FFIP est non seulement d’apporter un plus à la clientèle en démultipliant l’offre mais aussi de stimuler la part des ventes immobilières dominées par les transactions entre particuliers. En France, 40 à 50% des transactions échappent aux professionnels. Et les quelques 125 professionnels de Guadeloupe et des Îles du Nord n’échappent pas à ce constat. En fait, le FFIP instaure une pratique installée depuis longtemps dans d’autres pays comme en Italie, en Espagne, aux Etats-Unis ou au Japon. L’impact est révélateur  : dans ces pays où les agences sont regroupées au sein d’une association de ce type, 80 à 90% des transactions passent par des professionnels. De quoi faire rêver les confrères français ! Les réseaux d’agences immobilières tissent leur toile. Fin 2006, le FFIP était constitué de 131 FIPP locales représentant 1300 professionnels et 10 000 mandats exclusifs.

En Guadeloupe, des organisations professionnelles prennent le train en marche. C’est le cas du Syndicat national des professionnels de l’Immobilier (SNPI) qui emmène six agences sur le FIPP local, lequel devrait être prochainement opérationnel. La Fédération nationale des professionnels de l’immobilier (FNAIM) a également un projet dans les cartons, en développant son propre outil, au fonctionnement comparable : le Service inter agences (SIA).