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« Redorer l’emblème de la FNAIM »

L’invitée : Catherine GUISSARD



La toute nouvelle présidente départementale de la Fédération nationale des agents immobiliers (Fnaim) a de l’énergie à revendre. Sa volonté : fédérer, rassembler et promouvoir le rôle de l’agent immobilier.


Une forte personnalité préside aux destinées de la trentaine d’agences immobilières de la Fnaim Guadeloupe et des Iles du Nord. Sans autre candidature, Catherine Guissard s’est portée volontaire pour succéder, en début d’année à Philippe Le Fizelier qui va s’atteler à la mise sur pied d’un observatoire au sein de la Fnaim.

« Redorer le cube jaune », le logo de la Fnaim, «  premier syndicat d’Europe » est le crédo de ce chef d’entreprise qui jette ses forces dans cet engagement. « Il fallait refédérer et favoriser la mise en réseau de toutes nos agences » tranche Catherine Guissard.

Nouveau challenge
Visage ouvert, souriant et regard bleu pétillant, silhouette sportive modelée par 4 heures hebdomadaires de culture physique, de marche et de natation, à bientôt 50 ans, la nouvelle présidente de la Fnaim a pris ses nouvelles fonctions avec détermination.
Catherine Guissard aime les challenges. Déjà, en 1991, cet ex cadre d’une société de téléphonie délaisse le stress parisien, renonçant à un poste confortable, pour débarquer un peu à l’aventure.
A la faveur de rencontres et d’opportunités, elle intègre la profession immobilière, sur l’activité de gestion de patrimoine. Forte de son expérience, huit ans plus tard, en 1999, Catherine Guissard créée naturellement son agence immobilière.

Politique de prix cohérente
Témoin privilégié de l’évolution de la profession – en dix ans, le nombre d’agences a été multiplié par deux - Catherine Guissard sépare le bon grain de l’ivraie. « Notre métier a évolué. Les gens se sont professionnalisés. La Fnaim dispose d’une école de formation pour tous les métiers de l’immobilier. Les agents sont tenus deux fois par an au minimum de participer aux formations. Le constat est que plus nous sommes formés, moins nous avons de sinistres dans une profession très mouvante. »
A l’inverse, Catherine Guissard, qui entend faire vivre la charte déontologique de son syndicat, dénonce les gens « qui s’improvisent » agents immobiliers. Mme Guissard s’insurge contre une concurrence perfide, laquelle, de surcroît, n’offre aucune sécurité à la clientèle : « ces gens discréditent la profession et les réseaux mis en place. »
En liaison avec l’association Amepi, Fichier des mandats exclusifs, Catherine Guissard compte entraîner ses confrères Fnaim vers une dynamique qui replace l’agent au coeur du système et qui instaure une politique de prix cohérente. « Nous ne sommes pas des preneurs de commissions. Notre métier consiste à offrir des services indispensables à nos clients. En mutualisant nos moyens et nos efforts, cette association doit permettre d’assainir le marché au niveau des prix. C’est mon cheval de bataille. »

n° 59 du 02/03/2011