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L’agence : un rôle de conseil
En matière de vente comme d’achat, faire appel à un professionnel permet de prendre des précautions juridiques et de se reposer sur ses compétences.
Le métier de l’immobilier est devenu très complexe
et les obligations juridiques qui entourent
la transaction, mal connues du public, sont des
contraintes qu’il vaut mieux savoir maîtriser pour
éviter des désagréments ultérieurs. Une vente
exige des démarches de plus en plus lourdes dont
les manquements, dans les règles de l’art et les
délais, peut faire capoter une transaction.
Vente : au plus juste prix
« Les particuliers estiment souvent que faire appel
à une agence immobilière représente un surcoût
important. Or, ce surcoût attribué aux honoraires
n’est pas le plus important, d’ailleurs il est la
plupart du temps inclus dans le prix de vente. L’important
est qu’une transaction négociée avec un
professionnel corresponde au prix du marché,
autant pour protéger l’intérêt du vendeur que celui
de l’acquéreur » explique un professionnel. La
connaissance du marché du professionnel
immobilier est un argument de poids. Il lui
permet de négocier un prix de vente au plus
juste et de mener la transaction dans des délais
raisonnables alors que si le prix du bien est trop
élevé, celle-ci risque de traîner en longueur. En
outre, la transaction est sécurisée, l’agent offrant
sa garantie professionnelle.
Achat : une valeur ajoutée
C’est à coup sûr le parcours du combattant qui
attend l’acquéreur en quête d’un logement s’il
s’engage dans l’aventure en solo. Il lui faut être
disponible et faire face à des choix infinis, des
visites innombrables et des prix disparates. Sa
motivation ne risque-t-elle pas de rapidement
s’effriter ? Face à un professionnel de métier,
le candidat acquéreur peut envisager son projet
avec davantage de sérénité. Avant de lui présenter
des biens, un professionnel avisé cherche
à connaître le profil de l’acquéreur, ses
réels besoins mais aussi ses souhaits. L’analyse
peut être complétée par une estimation – sans
pousser l’indiscrétion - de la capacité d’investissement
de l’acquéreur. Une écoute qui permet
de gagner du temps et d’éviter des frustrations.
Il est, en effet, inutile de présenter à
une personne un bien séduisant à 350 000 euros
alors qu’il ne pourra mobiliser que 250 000
euros.
En fonction de ces éléments concrets, une
gamme de produits dans une fourchette de
prix peut enfin être présentée à l’acquéreur.
Ce rôle de conseil de proximité permet d’orienter
le futur acquéreur vers des choix réfléchis
correspondant à ce qu’il peut réaliser, avec l’optique
d’une revente ultérieure. Une démarche
importante, notamment pour ceux qui accèdent
à la propriété pour la première fois et pour
qui ce premier achat est un acte fort.
n° 45 du 31/12/2009