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L’agence mandataire
L’agent immobilier a un rôle actif et déterminant. Il permet de sécuriser la transaction.
L’acquisition ou la vente d’un bien immobilier est un acte important, qui vous engage pour longtemps. Or, les particuliers sont rarement au fait des obligations, de plus en plus nombreuses et complexes, qui leur incombent lors de la vente d’un bien. De leur côté, les acquéreurs ne sont pas toujours informés des protections auxquelles ils ont droit. L’intermédiaire mandaté par un vendeur ou un acquéreur permet d’éviter les pièges des transactions.
Responsabilité accrue
Le rôle de l’agent immobilier ne se borne pas à une mise
en relation entre les acquéreurs et les vendeurs. Il doit assurer
la sécurité des transactions qu’il génère, conseiller
impartialement les deux parties, favoriser la négociation
et veiller à ce que les conditions nécessaires à la conclusion
de la transaction soient réunies. Cet interlocuteur privilégié
peut rédiger l’avant-contrat de vente, le compromis
ou la promesse de vente.
Au final, l’agent immobilier doit offrir une garantie supplémentaire
par rapport à un achat que vous feriez sans
intermédiaire. Il engage sa responsabilité s’il se rend coupable
d’une erreur ou d’une omission destinée à cacher le
défaut d’un bien.
Les prix du marché
Contrairement aux idées reçues, l’intervention de l’agent
immobilier ne se traduit pas par une majoration de la transaction.
Bien sûr, il perçoit des honoraires en contrepartie
de ses services mais cette rétribution peut être compensée
par son intervention dans la fixation du prix ou la négociation
avec le propriétaire. Son intérêt à conclure rapidement
des affaires le conduit à recommander des prix au
niveau du marché, alors qu’un particulier a tendance à surestimer
son bien. De ce fait, la profession estime qu’elle
contribue à un « équilibre du marché » et qu’elle fait « oeuvre
de formation » vis-à-vis des propriétaires.
Ne négligez pas les visites
Après avoir cerné votre attente, l’agent immobilier va vous
proposer de visiter des maisons ou des appartements pour
lesquels il est mandaté. Ne craignez pas d’abuser de son
temps et de sa patience : il est là pour tout vous montrer
et répondre à vos questions. N’hésitez pas à réclamer une
deuxième visite, à une heure différente, lorsqu’un logement
correspond à vos souhaits.
L’agent immobilier vous fera signer un bon de visite. Ce
document ne vaut pas mandat : vous reconnaîtrez seulement
avoir visité le logement désigné par l’intermédiaire
de l’agent immobilier.
n° 43 du 29/10/09