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Comment mieux vendre sa maison ?



Présenter son logement sous son meilleur jour peut déclencher un coup de coeur de l’acquéreur. Opération séduction !

Une maison qui fait grise mine n’est pas le meilleur argument pour la vendre vite et bien, sur un marché où les acquéreurs ont l’embarras du choix et ne se privent pas de la comparaison. Dans les temps difficiles, renversez la tendance !
Mettez toutes les chances de votre côté en soignant sa présentation, en la montrant sous son meilleur jour et ses meilleurs atours. Une question de bons sens car, sans refaire toute la maison, ces quelques efforts se révèleront payants. En route pour une opération séduction !

Propreté et rangement
Jocelyne Tiba, responsable d’agence à Saint-François, préconise deux incontournables : rangement et propreté. Des conseils basiques qui s’accompagnent de recommandations sur les petits détails à corriger. Eliminez les carcasses de voiture ou le matériel usagé qui traînent dans le coin : ça fait désordre. Un mur noirci, une peinture écaillée, un sous toit fatigué méritent un bon rafraîchissement avant de s’exposer aux yeux de visiteurs inquisiteurs. Retenez que la première impression compte avec des murs, des allées, un jardin bien entretenus ; une cuisine et des sanitaires sans reproche.
Le logement ne doit pas être trop encombré au risque de déstabiliser le visiteur. « Il faut faire en sorte que les gens ne se posent pas trop de questions. Ils ne peuvent pas fairte abstraction de ce qui les gêne. S’ils se retrouvent dans un désordre ambiant, ils auront du mal à se projeter dans le logement » explique Jocelyne Tiba.

Eviter les points négatifs
La maison, dans sa globalité, doit renvoyer une image positive. Il faut donc éliminer les points négatifs. Si vous repassez un coup de pinceau, évitez les couleurs criardes et les décos « très branchées ». Il se peut que le visiteur ne partage pas vos goûts.
Evitez également les meubles trop lourds, qui encombrent l’espace et peuvent donner une impression d’enfermement.

Dépersonnaliser
« La grande tendance, c’est le relooking complet de la maison. C’est assez peu pratiqué ici mais ça marche » admet Jocelyne.
Le relooking ou home staging est un concept qui consiste à revisiter la décoration de sa maison pour la valoriser. Selon son principe, on jette le superflu pour garder l’essentiel ; on désencombre, on aère, on redonne du volume pour rendre le logement aussi impersonnel que possible : couleurs neutres, ameublement allégé… De la sorte, le visiteur n’a pas de difficulté pour s’approprier l’espace comme s’il s’agissait de sa propriété.
Le relooking renvoie une image positive. Et donc l’idée que, du coup de coeur au dépôt de ses valises, il n’y a qu’un pas que le futur acquéreur est prêt à sauter pour peu que la surface, la distribution des pièces et l’environnement lui conviennent.

n°37 du 30/04/09